지난 주말에 제가 쓴 의견 기고에서 “전문 사진작가를 유치하고 지원하는 것이 우선이 되어야 한다”고 썼습니다. 한 댓글 작성자는 제가 무슨 뜻인지 물었습니다. 전문가는 평균 사진작가에 비해 훨씬 적으니, 그들이 더 중요한 이유가 무엇인지 궁금했던 것입니다.

댓글 내용은 다음과 같습니다: “아마추어 사진작가를 유치하고 지원하는 것이 (많은 아마추어도 품질을 원하므로) 전문 사진작가보다 훨씬 더 큰 시장을 제공한다고 생각했습니다. 전문 사진작가(및/또는 기업 계정)가 캐논과 같은 카메라 회사의 주요 고객이란 뜻인가요?”

답변을 작성하기 시작했지만, 그 질문은 간단한 댓글 이상으로 긴 설명이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그래서 짧은 이야기를 통해 그 질문에 답하겠습니다.

로우프로의 몰락

몇 년 전, 로우프로는 씽크탱크와 함께 사진 장비 브랜드 중 1위를 다투고 있었습니다. 그들은 뛰어난 사진작가들이 사용하는 멋진 가방을 만들었고, 어느 날 새로운 CEO가 전문 사진작가들과의 관계 및 그들의 앰배서더 프로그램이 낭비라고 판단하고 프로그램을 폐지했습니다. 로우프로는 더 이상 전문가들과 협력하지 않았고 그들의 의견을 구하지도 않았습니다. 그러니 괜찮았지만, 진짜 돈은 베스트바이의 최상단에 보이는 대량 소비자 제품에서 나왔기 때문에 더 이상 전문가가 필요하지 않았습니다. 대신 아마추어 수준의 사진작가 세그먼트에 집중했습니다. 2년 이내에 로우프로의 시장 점유율은 붕괴되었습니다. 회사는 여러 차례의 감원을 겪었습니다. 베스트바이와의 거래는 많은 볼륨을 생성했지만, 마진은 끔찍했습니다. 사실 그들은 손해를 보았습니다. 고급 장비로는 돈을 벌 수 없었고, 왜냐하면 더 이상 전문가들과 협력하지 않았기 때문입니다. 모든 former ally들은 씽크탱크를 사용하고 있었습니다.

아마추어를 위한 장비를 만드는 것은 잘못된 것이 아닙니다 — 사실 반드시 해야 합니다 — 그러나 사진 세계에서는 그것이 유일한 일이 되어서는 안 됩니다.

사진 산업 마케팅의 전부를 아마추어 대상으로 하면, 당신은 진지하지 않은 회사로 보입니다. 당신은 저렴하게 보입니다. 그래서 베스트바이에 입점한 것 때문에 로우프로는 마진에서만 손해를 본 것이 아니라, 대중의 인식에서도 손해를 보았습니다. 이 이동을 하는 동안, 로우프로는 전문가들의 가방을 그들의 등에서 내렸습니다. 한때 최고의 제품으로 통했던 가방 회사는 이제 카운터 앞으로만 보이는 존재가 되어버렸고, 저렴한 장난감과 스낵이 있는 놀이터가 되었습니다. 절망해서, 다시 프로 프로그램을 도입하려 했고 다시 사진작가들과 협력하려 했지만, 이미 늦었습니다. 로우프로는 Vitec 그룹에 인수되었고, 이제는 독립적이지 않은 다른 브랜드 안의 브랜드로 전락했습니다.

전문가가 중요한 이유

아니요, 전문가가 전체적으로 가장 많은 장비를 구매하는 것은 아니지만, 그들은 평균 사진작가가 존경하는 인물들입니다. 만약 전문가에게 매력을 느끼지 못한다면, 당신의 장비가 농구 경기, 축구장, 또는 초상 스튜디오의 사이드라인에서 그들의 손에 보이지 않게 됩니다. 또한 프로들이 현대 문제를 해결하는 장비를 만들기 위해 브랜드와 직접 작업하는 이야기를 듣지 못하게 됩니다. 브랜드의 힘은 최고에서 감소하고, 그 결과로 아래에 있는 사람들은 그것을 더 이상 보지 못하게 됩니다. 그래서 다시 한번 말하겠습니다: 전문 사진작가를 유치하고 지원하는 것이 우선이 되어야 합니다. 만약 그렇지 않다면, 위대함을 꿈꾸는 사람들에게 바라볼 수 있는 대상을 마련해주지 않는 것입니다.

소니가 전문 사진작가, 뉴스 기관, 언론 네트워크와 관계를 맺기 시작한 것은 이유가 있습니다. 그것은 그들이 가진 가장 강력한 마케팅 수단 중 하나이며, 한때 캐논이 지배했던 분야입니다. 항상 어떤 수준의 열망이 수반됩니다. 왜냐하면 일반적으로 모든 것을 한꺼번에 구매하지 않기 때문입니다. 당신은 가능성에 투자하는 것입니다.

저는 PetaPixel의 뉴스 에디터인 제레미 그레이와 이 주제로 이야기하고 있었고, 그는 몇 년 전 사진을 시작할 때 니콘이 D3와 14-24mm f/2.8을 방금 출시했다고 말했습니다. 물론 그 당시 그는 D3를 구매하지 않았고, 그는 아직 어린아이였습니다. 하지만 그는 D80 키트를 구매했습니다. 왜냐하면 그는 꿈을 가지고 있었고 그의 위대한 모델들이 모두 D3를 사용하고 있었기 때문입니다.

“저는 그런 것에 성장할 수 있기를 원했습니다,”라고 그는 말합니다.

“이것은 하나의 예일 뿐이지만, 누군가가 캐논 DSLR 및 한때 독특했던 흰색 렌즈가 오랫동안 도처에 있었던 것이 중요하지 않다고 말한다면, 그것은 단순히 사실이 아닙니다. 그것은 중요했습니다.”

이미지 출처: 헤더 사진의 요소는 Depositphotos를 통해 라이센스가 부여되었습니다.

출처: https://petapixel.com/2024/07/24/camera-makers-dont-sell-many-flagships-but-the-flagships-sell-everything-else/

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